小游戏无疑已成为游戏产业的“第二增长点”◈◈。新的一年◈◈，小游戏的增长红利◈◈、潜力空间◈◈，还存在吗？在哪？

　　DataEye研究院最新得到的数据是◈◈：抖音小游戏首日ROI 往往在60%-70%◈◈，而其他平台小游戏一般是20％◈◈。

　　根据巨量引擎数据◈◈，在过去一年内◈◈，抖音小游戏用户活跃天数为4.78天◈◈，提升了31%◈◈；过去两年抖音在投小游戏消耗量增长30%◈◈；巨量小游戏大盘广告消耗同比23年H2增长17.2%◈◈。

　　在抖音上看游戏直播◈◈、游戏短视频的用户持续爬升◈◈，游戏兴趣用户为8亿◈◈，但游戏用户仅为4亿◈◈，小游戏用户仅1亿◈◈，这意味着仍有几亿用户未被触达◈◈。

　　IAA从6月的2140余款增长到了12月的5771款◈◈，是主要增长点◈◈。IAP+混变也从800余款增长到了2495款◈◈。

　　以上两项数据Q4高增◈◈，一方面是抖音小游戏持续优化策略调整激励政策◈◈，另一方面◈◈，电商季期间预算适合一些超休（如轻度消除）这样的产品参投◈◈，而抖音小游戏不论是流量生态◈◈，还是IAA小游戏◈◈，都存在天然的优势◈◈。

　　具体来看◈◈，近90天抖音小游戏素材投放TOP10◈◈，《躺平发育》独占鳌头◈◈，远超其他游戏天海翼步兵◈◈。《一波超人》 和 《吸油记》 投放量位列其后◈◈，处于第二梯队◈◈。其余如《鲜花小镇》《猎龙消消大作战》 等游戏形成第三梯队◈◈。

　　TOP10 中多数为休闲游戏◈◈，如 《欢乐消消消》《天天狙击 2》 等◈◈，这体现了抖音平台用户对休闲类游戏的偏好◈◈。

　　此外◈◈，一些中重度游戏也在持续发力◈◈。例如成都创世方舟的《别惹农夫》近30天投放9128组素材◈◈；杭州花卷科技的《人生模拟器》近30天投放7092组素材◈◈；广州卓讯互动的《苦命打工人》近30天投放6896组素材◈◈。

　　从23年Q2开始◈◈，抖音小游戏IAP投放产品数量大幅增长（+406%）◈◈，相应的广告消耗规模也增长迅猛(+320%）◈◈。

　　根据巨量引擎数据显示◈◈，截至2024年10月抖音游戏直播创作者◈◈、短视频创作者◈◈、投稿和播放UV数都有显著增长◈◈。星图的入驻作者已经达300万◈◈。

　　某小游戏原生主播通过小游戏实现月入5万◈◈；某主播想要发展一项副业◈◈，在抖音上了解到了发行人计划◈◈，最开始尝试做短视频但是效果不佳◈◈，今年8月份接触到了小游戏直播◈◈，开始转型做直播达人◈◈，10月份的时候开播以《小小生存队》为内容的直播◈◈，直播间有曝光的激增◈◈，至今累计收益45万+◈◈。

　　于游戏开发者而言◈◈，开发商渐渐意识到◈◈，缺乏深度的产品只会昙花一现◈◈，唯有精心打磨玩法◈◈，融入中重度策略◈◈，提升画面质感◈◈，强化社交互动◈◈。

　　主播◈◈、短视频创作者等达人更是顺势而为◈◈，扎根于抖音小游戏这片土壤◈◈，用精彩内容吸引粉丝◈◈，间接为游戏的持续火热添柴加薪◈◈。

　　我们了解到◈◈，2024年H1延续 23 年品类趋势◈◈，以脑洞文字+逆袭类模拟经营等短回收品类为主◈◈，占 50%+消耗份额◈◈；

　　H2开始◈◈，消除(益智解谜)品类合计占比约 1/3◈◈，在爆款产品带动下成长为大盘 top1品类◈◈；同时对战j9九游会官方网站◈◈、背包like塔防等中长线品类持续增长◈◈，成为行业主流◈◈。

　　无独有偶◈◈，随着塔防◈◈、对战◈◈、背包like等品类成功以及泛滥◈◈，双人合作/竞争对抗形式的塔防小游戏不断迭代◈◈。这种变化也反向影响了更早的小鸡舰队like的塔防玩法◈◈，比如机械纪元中也加入精英模式组队挑战◈◈。加上诸多重操作的割草玩法加入MMO的社交体系◈◈，可以说从玩法底层小游戏社交化成了一股大的趋势j9九游会官方网站◈◈。

　　对厂商而言◈◈，社交化能够带来延长产品寿命◈◈，减轻买量循环的依赖度◈◈，而在天平的另一端◈◈， 平台也在鼓励小游戏社交化发展◈◈，带动自己旗下流量业务的发展◈◈。

　　目前主要的小游戏双人玩法中除了随机匹配◈◈，也有独立于游戏内好友系统外的指定合作◈◈，甚至因此还诞生网游时代常见的收费带人项目◈◈。

　　这个设计与直播需求高度匹配◈◈。把内容和游戏强结合◈◈，让用户能在刷抖音的时候◈◈，无时无刻都被游戏相关的内容给触达和包围◈◈，实现自然的复访和留存的提升◈◈。譬如短视频feed信息流指出◈◈，在直播场景的小游戏直播互通版由主播带玩等等◈◈，让不同经营场景的可以串联起来◈◈，让用户跳转小游戏的路径更短◈◈、渠道更丰富◈◈。

　　首先◈◈，内容话题导向的环境◈◈，不同于商业投广的生态◈◈，抖音小游戏是内容投放占比很重◈◈，内容分发做得好的话◈◈，转化成本会非常低◈◈。

　　其次◈◈，抖音生态小游戏流量成本还处于低位◈◈：目前小游戏用户的ARPU值仍相对较低◈◈，短期内买量费用的收入更加可观◈◈。与此同时◈◈，直投买量潜力还待挖掘人工智能◈◈。◈◈，已经有经验的小游戏开发者可以更多聚焦深挖高价值人群◈◈。

　　从平台的纵向发展来看◈◈，中度游戏将渐成重点◈◈，仍有大量的玩法有待市场去验证◈◈。这也将不断地释放出赛道红利◈◈。

　　抖音小游戏正步入用户◈◈、品类和变现模式的多元精细化发展阶段◈◈，玩法愈发中重度◈◈、品质愈发提升◈◈、社交属性更强◈◈。这样的快速更新迭代下◈◈，必然会带来更多的机会◈◈。每一个游戏厂商都不应该忽视◈◈，而越先进场者则能享受越多的红利◈◈。

　　新游首发阶段◈◈，兼顾跑量与ROI效果◈◈。在新产品推出时◈◈，利用巨量引擎的数据分析和投放功能◈◈，快速验证不同投放策略的效果◈◈。例如◈◈，通过 A/B 测试◈◈，确定哪种广告素材AI应用◈◈，◈◈、投放渠道和目标受众能够带来更高的点击率和转化率◈◈。

　　在长线运营期间天海翼步兵◈◈，星图&发行人计划天海翼步兵◈◈，为厂商提供更丰富的投放模式◈◈。短视频◈◈、直播等形式◈◈，天然拥有表达更生动◈◈、共情力更强等特点◈◈，这些传播速度快◈◈、覆盖面积广的内容◈◈，是游戏产品宣发的天然载体◈◈。

　　而抖音小游戏开发者◈◈，又能从海量平台内容中◈◈，撷取用户互动意愿最强◈◈、最感兴趣的话题与题材进行创作◈◈，打造新鲜有趣的玩法及内容◈◈，并激发用户依据玩法进行共创◈◈，形成广泛UGC◈◈。

　　同时◈◈，平台不断完善的基建和推荐机制◈◈，话题榜单◈◈、话题挑战赛等玩法◈◈，都能助力小游戏凭借优质内容出圈◈◈，打造大声量事件营销◈◈。

　　DataEye研究院发现◈◈，一些小游戏与APP的重合度◈◈，已经高达40%以上◈◈。与此同时◈◈，小游戏更注重多元内容◈◈、全生命周期精细化运营◈◈，也更向APP靠拢◈◈。二者关系如何？2025年相互如何影响？

　　APP端跨PC◈◈、PS等平台◈◈，而小游戏端一方面多平台获量◈◈，另一方面是APP+小游戏+PC◈◈。其中抖音小游戏与APP的重合度更低天海翼步兵◈◈，因此更有潜力◈◈，需要高度重视◈◈。

　　抖音小游戏与传统手游 APP 在市场布局上呈现出鲜明差异◈◈。手游 APP 往往着眼于跨 PC◈◈、PS 等多平台拓展◈◈，力求覆盖更广泛的硬件终端◈◈，以获取不同平台用户◈◈。

　　然而◈◈，抖音小游戏构建起 “APP + 小游戏 ” 的立体生态◈◈。抖音小游戏与常规 APP 的重合度极低◈◈，据抖音公开数据显示◈◈，目前重合度仅1%◈◈。

　　一些轻度游戏爱好者◈◈，平日里没有大量时间沉浸于大型手游 APP 的复杂剧情与长时间战斗◈◈，但他们在刷抖音的短暂闲暇里◈◈，会轻易被一款玩法新颖◈◈、操作简单的抖音小游戏所吸引◈◈。甚至可以通过主播直播间了解游戏◈◈，一键进入游戏◈◈，实现边看直播边玩的体验◈◈。

　　例如某款古风模拟经营小游戏天海翼步兵◈◈，APP+微小+抖小转化人群重叠仅0.15%九游会j9◈◈，◈◈，平台中心化资源包括开屏弹窗和好游风向标◈◈，带动千万曝光及50w+新增◈◈。

　　在早期◈◈，快速获取新用户是游戏成长的关键j9九游会官方网站◈◈，通过各种推广手段吸引大量玩家涌入◈◈。但如今◈◈，长线运营的重要性愈发凸显◈◈，这期间除了一如既往地开拓新流量◈◈，更要将留存视为重中之重j9九游会官方网站◈◈。

　　多元复访入口◈◈，用以培养用户小游戏体验习惯◈◈，进而提升小游戏的用户回流◈◈，挖掘用户的付费潜力◈◈。其中j9九游会官方网站j9九游会官方网站◈◈，侧边栏又颇为重要◈◈，一家长沙TOP级小游戏发行从业者曾公开表示◈◈：其产品抖音小游戏67％回流来自侧边栏◈◈。

　　在新游上线后◈◈，小游戏内部可将复访引导与游戏内的累签任务相结合◈◈，通过每天重复激励◈◈，养成用户习惯◈◈；也可在引导用户完成通过复访入口启动游戏的全流程后再发放奖励◈◈，降低用户复访成本◈◈。

　　营销层面上◈◈，首先要发挥抖音小游戏生态优势◈◈，通过达人素材◈◈、直播内容获得更多自然量内容流量◈◈，尤其是直播◈◈，直播场景增长显著◈◈，抖音小游戏直播的流水目前已经超过达人视频j9九游会官方网站◈◈，◈◈。

　　第二◈◈，关注巨量新产品能力◈◈，提高经营效率◈◈。譬如巨量引擎近期推出UBMax ROI7产品◈◈，在保证获量效率的同时能够兼顾长线ROI◈◈；

　　第三◈◈，抓住营销节点◈◈、重大版更等扩大投放◈◈，在适当的时机尽可能转化核心用户◈◈。版本更新绝非简单的内容修补◈◈，而是一场精心策划的战略升级◈◈。每一次版更都是开发者向玩家展示游戏进化的契机◈◈，引入新玩法◈◈、新角色◈◈、新关卡◈◈，能够重新激发老玩家的热情◈◈，吸引新玩家的目光◈◈。

　　回到文章一开头的议题◈◈，面对赛道竞争的迷茫◈◈、面对流量成本的焦虑◈◈，对轻量小游戏保持较高兴趣度的厂商◈◈，谁能紧邻趋势抓住行业机遇◈◈，谁就赢了一大步◈◈。

　　与开发成本高◈◈、回报周期长的 App 游戏相比◈◈，IAP+混变小游戏是一个可以更快进行探索和尝试的方向◈◈。

　　众多厂商不断加大在抖音小游戏上的投入◈◈，而且不断有爆款出现◈◈，这都表明抖音小游戏背后存在着巨大的机会和增长潜力◈◈。